各区县果业局、新区农村工作局，局属各单位：
当前，早中熟苹果已陆续成熟上市，晚熟苹果丰收在望。为了全面贯彻落实陕西农产品“三年百市”品牌营销行动，全力做好今年苹果营销工作，助推果业追赶超越、果农脱贫致富，现将《2018年全市苹果营销工作方案》印发给你们，请结合各自实际，认真抓好落实，及时报送工作情况。
铜川市果业管理局
2018年8月14日
2018年全市苹果营销工作方案
为了扩大苹果营销宣传，加强果品产销对接，现就做好2018年全市苹果营销工作提出如下方案：
一、指导思想
以市场为导向，以价格为指导，以品牌为统领，以活动为载体，统筹国内、国外两大市场，兼顾果季、贮季两个阶段，着力扩大宣传促销，加大产销对接，拓宽营销渠道，打响区域品牌，全力促进果品销售，努力增加农民收入。
二、重点工作
（一）做好价格信息服务。各区县要摸清辖区果品企业、合作社等市场主体情况，选择有代表性的苹果主产村、果品企业、专业合作社、营销经纪人和果农技术教员，合理布设一批苹果产地价格信息采集监测点，做到每1个苹果主产村确保至少有1名价格信息采集员，实时采集和定期发布产地价格、销售进度，准确掌握果商来源、数量和主销市场及存在问题，加强果品价格监测与信息服务工作，指导果农适时顺价销售，积极规避市场风险。
（二）用好易捷直销平台。中国石化是世界500强中排名第3的国际大集团，拥有2.5万座“易捷”便利店，每天为2000多万客户提供服务，具有国内同行无法复制的网络优势、客户优势及品牌优势。今年4月初，省产业脱贫办公室与中石化易捷销售公司、陕西苹果集团三方在南京联合签署了《产业扶贫战略合作框架协议》，具体帮扶计划为中石化1个省市分公司对应帮扶1个苹果重点县、每5家易捷便利店帮扶1个苹果主产村销售苹果，由各省分公司安排5站与1村结对，按照“5户产业的果农带1户无产业的贫困户”，通过直采直销的方式，实现贫困户精准受益。按照省产业脱贫办（陕产业脱贫办发〔2018〕15号）通知精神，各区县要在8月15日前抓紧确定1名有高度责任心的联络员，配合遴选主要合作村组、合作社社长、苹果代办、果库负责人、种植大户等相关人员，开展业务培训、信息宣传等工作，落实帮扶贫困户果园信息（包括姓名、电话、面积、套袋数量、预计产量等），组织农户签订果品收购合同。陕西苹果集团将对70#以上富士苹果按照“不低于市场价”的标准进行通收，并采用“大包”的形式给予一定代办费补助。各区县要认真落实“三方协议”，主动加强与陕西苹果集团的合作对接，力争将铜川质量上乘、价格合理的优质苹果，通过中国石化易捷渠道推向全国。
（三）扩大品牌营销宣传。当前，国内果品市场消费普遍认知的基础是区域公用品牌。各区县要按照“区域品牌引领、企业品牌”支撑的总体思路，采取鼓励、引导、奖补措施，支持引导企业（合作社）统一标注“铜川苹果”包装及标识，统一宣传“铜川苹果”公用品牌，不断扩大“铜川苹果” 地理标志推广使用力度。从2018年起，省农业厅决定开展陕西农产品“三年百市”品牌营销行动（详见附件），各区县要抓住中省各类展会、苏陕协作等重大展会活动机会，广泛动员品牌企业、名牌产品参会参展，积极组织企业（合作社）开展宣传推介、品鉴互动等宣传促销活动，参与奖项申报、评选，支持企业（合作社）设立直销窗口，开办品牌形象店，同时，要充分利用媒体力量，组织参展企业开展宣传推介活动，扩大“铜川苹果”品牌知名度和市场影响力。省上将对积极参加大型展会、在主流媒体和新媒体投放广告、建设形象店或直营店的经营主体给予补助；对获得省级以上名牌产品、驰名（著名）商标和优秀区域公用品牌称号的给予奖励。
（四）加大招商项目推介。招商引资是稳增长、转方式、促发展的有效途径。各区县要依托区域资源，发挥产业优势，积极筛选和策划一批重点招商投资项目，提早制作果业宣传片，精心编制招商项目册，有针对性地拜访商会、走访企业、宣传对接，开展形式多样的招商项目推介活动，力争年内至少举办一次以果为主题的果品宣传暨果业招商项目专场推介活动；同时，要充分利用中、省组织的各类果品展会商机，精选项目，优选企业，积极组织参会、参展，用心布展、观展，仔细捕捉商机，主动出击对接，力争签约2－3个果品购销、产业发展方面的重大项目。
（五）优化产地销果环境。各区县要本着“对内服务果农、对外服务客商”的原则，适时组织企业（合作社）、经纪人和销售大户，召开苹果营销工作会、座谈会，举办金秋赛果会、好苹果大赛，分析研判产销形势，研究部署营销工作，积极协调政府有关部门，着力为苹果销售搞好服务，努力营造一个安全、便捷、顺畅的销果环境，确保不发生大的果品购销纠纷和上访事件。
三、主要活动
根据农业部和省农业厅、省果业局有关活动安排，我市计划组团参加的中省有关果品宣传展销活动有：
1、第21届中国农产品加工投资贸易洽谈会。农洽会将于2018年9月6日-10日在河南驻马店中天广场举办，农洽会专门开设了农产品展示和贸易区，每个标准展位4500元/9平方米，双开口展位加收500元（特殊展位费用另计）。届时，我市将组织相关果品加工企业、专业合作社参会参展，开展贸易合作洽谈。
2、2018年中国—东盟农业国际合作展。2018年中国—东盟农业国际合作展于2018年9月12-15日举办，此次展览主要是通过展示、交流、交易等方式宣传中国—东盟农业国际合作成功，促进农业产品、产能和投资“走出去”。设置商品贸易、投资合作、服务贸易、先进技术和“魅力之城”五大专题。柬埔寨出任主题国。活动期间，我市将组织相关果品出口企业、专业合作社开展果品宣传展示推介和贸易洽谈。
3、第九届国际天然有机食品展览会。展览会将于2018年9月14-16日在广州广交会展馆举行。预计展会面积达35000平方米，将有来自18个国家和地区的近千家企业携同1300个健康品牌齐聚广州。活动期间，我市将组织区县相关果品企业、专业合作社开展果品宣传展示推介和贸易洽谈签约。
4、中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会。农业农村部、安徽省政府将于2018年9月在合肥滨湖国际会展中心举办交易会。届时，我市将组织区县相关农业产业化龙头企业参会参展，开展对外交流合作，加强农业产业化要素对接、市场拓展。
5、首届中国农民丰收节暨第十一届中国·陕西（洛川）国际苹果博览会。9月22-24日，在洛川苹果批发市场国际会展中心举行，大会以“喜庆丰收，振兴乡村”为主题，由农业农村部、省政府主办，省农业厅、省旅发委、延安市政府、洛川县委、县政府承办，届时，将举办果业成果展览展示晒丰收、现场学习观摩、农民庆丰收论坛，陕西省十佳果农、十佳农民技术员评选和陕西省“果王”比赛、文化活动、苹果营销推介、苹果旅游观光采摘等丰富的活动。届时，省内各苹果主产市县政府、果业部门和苹果经销企业、专业合作社代表将组团参会、统一参展。各区县果业部门应提前做好参展企业、特色展品、签约合同、评奖果品和布展所需图文资料的对接落实工作。
6、第二十五届中国杨凌农业高新科技成果博览会。每年11月5-9日，农高会在杨凌举办。届时，将根据市政府对组展参展工作要求，区县应积极组织动员果品企业、种植大户参会参展。局属单位组织技术人员参会，参观学习实用技术。
7、第十六届中国国际农产品交易会。农业农村部决定于2018年11月1-5日（10月29-31日布展）在湖南省长沙国际会展中心举办“第十六届中国国际农产品交易会暨第二十届中国中部（湖南）农业博览会”。根据省农业厅《关于组织参加第十六届中国国际农产品交易会的通知》（陕农业办发〔2018〕81号）要求，“铜川苹果”被确定为全省参展区域品牌。届时，各区县要组织企业（合作社）积极参会参展，并配合做好果品宣传展示和贸易洽谈以及产品金奖评比等组织协调工作。
8、第十一届中国绿色食品博览会。据绿博会官方公布，2018(第11届)中国绿色食博会拟于2018年11月30日-12月3日在江西省南昌绿地国际博览中心举办，展出面积5万多平米，共有国际标准展位2100多个。活动期间，国内外3500家知名采购连锁企业将到会采购。届时，我市组织相关果品企业、专业合作社开展果品宣传展示推介和贸易洽谈。
9、全国“互联网+”现代农业新技术新农民创业创新博览会。农业农村部、江苏省政府将于2018年11月联合举办“双新双创”博览会，全方位展现信息技术、生物技术、工程技术和机械技术在种植业和农产品加工业等农业各领域的最新应用成果，宣传新农民、新主体运用信息技术开展创业创新优秀成果。届时，我市将组织相关科研单位和信息化企业参会参展。
10、陕西苹果系列推介活动。根据陕西农产品“三年百市”品牌营销行动展示展销推介活动安排，计划在海南、新疆、深圳和上海，先后举办4场次陕西苹果系列推介会。届时，各苹果主产地市政府也将共同组织协办，各区县果业部门应组织企业积极参加，并配合做好果品宣传推介和贸易洽谈等组织协调工作。
四、工作要求
（一）强化组织领导。金秋时节，是各类农业会展活动的密集期、也是抓好果品产销衔接的关键期。各区县要把各项果品营销工作纳入重要议事日程，切实加强组织领导，明确责任分工，强化工作落实，全力抓好今年苹果营销重点工作和各项活动。同时，要认真贯彻落实中央八项规定、厉行勤俭节约，把主要精力和资金用于果品宣传推介、贸易洽谈，力求节俭办会。
（二）认真组织推进。各区县要结合各自实际，认真制定实施方案，突出重点营销工作，把握主要活动机遇，精心组织，有序推进。特别是参加中省各类宣传促销活动中，要加强与各活动组委会的沟通，推荐符合条件的企业，遴选能代表地方特色的优质果品参展，加大招商引资力度，加强与业内企业联系，深挖企业投资意向，争取一批果业项目落地铜川。
（三）扩大宣传力度。各区县要积极联系中省市新闻媒体，主动提供宣传素材，加大果品营销重点工作和重大活动宣传力度，进一步扩大“铜川苹果”品牌知名度和市场影响力。
